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新手应该这样开壁纸店

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发表于 2011-1-14 12:21:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
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        其实墙纸不算是新型产业,在欧美日韩等国家早已普遍应用,早在80年代我国也曾风行一时,主要是以进口为主,价格昂贵。

  国内厂家看到商机,也想分一杯羹,但由于生产能力有限,产品质量不过关,加上恶性竞争,不是在提高产品质量和经营管理上下功夫,而是如何压低成本,生产劣质产品,打价格战,导致消费者对墙纸即爱又怕,最终是同归于尽。

  直到这几年,墙纸行业重整旗鼓,呈现出卷土重来之势。有些厂家不甘心失去曾经的风光,坚守着最后一块阵地,以优良的质品,主打高档产品,面向高收入消费者,慢慢渗透到中端阶层,低档产品因质量问题还是难以立足。随着国内经济的快速发展,人民的收入水平不断提高,越来越重视生活品质,讲究个性。墙纸以独特的优势受到了青睐,墙纸业也随之逐渐发展壮大。

  许多朋友敏锐的嗅觉闻到了其中的商机,看到了墙纸的潜力,抱着激动的心情,满怀美好憧憬,信心满满,心动不如行动,纷纷准备投入这行业。

  在此奉劝这些朋友,在进入这行业之前自问一下,你对墙纸这行了解吗?

  无论做什么一定要有自己的特色,把你的优势发挥到极致,你才能立于不败之地,也就是说,你要了解你的优势在哪,质量保证,品种齐全,物美价廉,良好的服务态度,售后服务完善等等。

  都说隔行如隔山,选择做这一行就要全面了解这行情,当然不是说不了解就不能做,而是不懂就要学,谁都有刚开始的时候,我们应该多向同行的前辈学习,借前车之鉴,做好准备功课,往后就少走弯路,提高成功率。

  我们要了解的有:

  1,墙纸与其他产品的优缺点;

   2,墙纸的施工知识;

  3,你的竞争对手;

  4,墙纸的材质分类与各自的特点;

  5,货源质量与价格,供应商的情况,发货时间,付款方式与物流发式,问题处理协议;

  6,你自身的优势与不足之处;

  7,墙纸的保养与更换;

  8,墙纸的颜色与图案选择所营造的氛围效果;

  9,当地的风地人情,经济水平,市场行情。

  进入墙纸行业的门槛并不高,首先选个合适的店址,最好在建材市场,目的性强,店面大小以个人经济能力而定,一般在20平方(一个铺面大小)以上。

  墙纸开店的三大成本有:一,店面租金;二,店面装修;三,墙纸版本。

  剩下的就是工商税务,员工工资,广宣传告投入,还有其他费用。投入成本并不大,一般五万左右,视个人要求而定。

  然后是店面的装修,墙纸是比较有个性的产品,店面布局与装修直接影响到你的销量,在这环节要花点心思,倒不是说一定要下重金装修得华丽高贵,这时候就可以发挥个人的想像力与智慧,灵活利用空间与各种装饰加上墙纸的魅力,营造出令人叹为观止的效果,可以促进客人的购买欲望。

  接着是寻找货源,选择货源一般有两种选择,

  一是加盟某品牌做代理,优势是市场认可度高,货源充足质量可靠,有专业的经营指导,产品宣传到位,进货价低,利润高,不足之处是加盟条件与费用相对要高;

  二是跟经销商进货,优势是进货灵活,没有量的要求,品牌选择众多,缺点是利润相对要低(毕竟经销商也要赚钱,卖高了消费者又接受不了),发货速度慢,质量不保证,货源不全不稳定,经营全靠自己摸索,供应商的为人处事方式具有不确定性。

  解决了店面与货源后,接下来就是购买墙纸版本(试与供用商商议是否可以赠送与有条件退款),建议先给商品定位,避免不必要的成本浪费与积压货物,根据当地经济条件,经济发达的,以高端为主,经济一般的,以中端为主,以此类推。至于颜色与图案选择,就看你的眼光了。

  这些工作准备好以后,就差不多可以营业了,当然还要办理工商税务之类的,招聘人员(销售人员的职业素质,服务,谈判技巧与专业知识非常重要,不是随便找个人来帮你当店面保安的),寻找施工队伍,这些都是后续工作。一切准备就绪后开始营业,刚开始应该做些广告宣传,积极去跑跑业务,到一些新开的楼盘走走,贴些广告,留张名片之类的广告。

如果想创业 想开壁纸店的朋友们 可以咨询13651953155  可以解决你们心中的难题,如果还没有进货渠道也可以找我们给予货源,为你们铺好路,走进前进的道路。

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发表于 2012-2-25 14:48:11 | 显示全部楼层
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